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中国LED迈向全球化的十条路径在哪里?
日期:2017-07-25
  今年夏天特别热,据上海徐家汇气象资料显示,已打破145年的历史纪录。自以为青春犹在的我尽显疲态,今晨打网球,我竟然又折了左腿(右腿已折一月有余),这是否与酷热有关? 
照明人还真是厉害,除了国际大厂的人休假例外,国內照企的老板和员工正在“天太热,人太干”,好像“机不可失,时不再来”。
我反正也“残废”了,已挪不开步。看上去很认真的样子,写下了“迈向全球化的十条路径”,极有可能贻笑大方,也算是帮着纳凉了。

路径一:隐品牌
隐品牌,即隐去企业的品牌,只求利,不图名。什么OEM抑或ODM皆如此,如花钱去查一下海关数据,出口前十大,几乎概莫能外,这是中国制造的集中体现。好处在哪里呢?在家修练好内功即可。一方面紧盯大厂不放,另一方面让供应商的价格降了又降,在两头挤压间,争取更多的利润。活得潇洒的上市了,活得自在的做成第一了,当然也有悲催的,一个质量事故,全盘皆输了。
 
路径二:创品牌
创字头上一把剑,看你要刺得准而且狠。N公司走出国门到英国,打区域战,坚持数年,也有成效,品牌也让当地人熟知认可了。最难能可贵的是,照明界的运动达人沈锦祥,纵横智能照明领域,让生迪品牌,变成墙內开花墙外香,成了国际照明大奖专业戶。钱投入不少,回报还尚待时日。可见创品牌有多艰难?(此处应该大赞)
 
路径三:双品牌
我有幸在S公司工作过几年,当时我极力推崇一件事,与客戶分享S公司品牌。好多公司领导妄自菲薄,不屑一顾,以为我是为了推销器件。貌不惊人的WELLMAX的老板聪明(做外贸出身),抓住机会,紧握S公司的手,在法兰克福展一炮打响,如今在南美,北美,东南亚大获全胜。我不知那些老板怎么想的?邻国拋来大馅饼,白吃不是白不吃吗?
 
路径四:收品牌
不是东风压倒西风吗?何不乘势而上呢?照明既是一个光明透彻,又是令人费解的行业,你想一蹴而就?没门!TCL进来了,没整出大动静;创维进来了,正待蓄势发力。倒是康佳在秦总的带领下,拿下了东芝照明,还算为白色家电企业争回颜面。国内且如此,国外就不用说了。因为“历史存在感,地域认同度”太深不可测了。窦林平先生前几年就建议过,为何不去收购呢?大的不行,小的也不赖呀!
 
路径五:借品牌
“造牌不如借牌”,熟谙此道的倒是E公司,以深耕小家电多年的基础,借用了美国惠而浦,欧州的伊莱克斯,这实质上也是一种双品牌的另一种表现形式。借船出海,利益分享,何乐而不为呢?借品牌,其实是借道,可谓权宜之计,如操作得当,真会水到渠成,合作共赢。


路径六:建品牌
以投资换市场,这是国内好多公司屡试不爽的妙计,北京的申安就是佼佼者。此招拿到国外管用吗?不试不知道,试了吓一跳,尤其做工程项目的,智慧城市或者智慧小镇,都有点地方保护主义,这也理所当然,政策扶持呀!难点是怎么走出地域,那是要有大本事的。不要说国外,就是国内,一跨地域,往往会水土不服。倒是灯具之乡高邮的企业厉害,什么龙腾,承熙,迎辉,一地生产,全球包邮。
 
路径七:合品牌
合资或合作在中国建厂,发挥各自优势,“带你”走向世界。你知道“灯丝灯”大王在哪里吗?月产量绝对是第一,几乎全出口,在绍兴,大名叫新河。上个星期我刚去过,我可负责任地讲,这是看到最好的照明之一(不加之一,怕被诟语)。我一听介绍,才知道原先是欧司朗全力打造。直至今日,他们的产品是直供各大品牌公司。木林森把该厂纳入麾下,可谓是高招。国内有家知名机构,在统计时把该厂给忘了。我不知道是统计口径出了差错,还是他们喝惯了绍兴酒低调拉车呢?
 
路径八:专品牌
用专利,赢世界,华为做到了,“锐迪生”也做到了。当初发明人,葛大叔还亲电我:S公司这个专利要买吗?幸亏当时我婉拒了,否则专利在邻国了,麻烦就大了!
由上而知,用专利也可走向世界,与其说是一个先例,更应说是一个奇迹。
 
路径九:注品牌
在国外注册品牌,即可打向国际市场,也可杀回国內市场。这方面,福建、温州企业尤为擅长。服装、皮鞋品牌甚多。什么意大利的、西班牙的,比比皆是。“月亮还是外国的圆”,还是有人就信这个邪。照明企业,还是老实本份的多,这可赞也可叹,何必一定聚集在古镇呢?世界那么大,何不出去看看呢?

路径十:携品牌
并购以后携手干,木林森携手朗德万斯,这是前所未有的创新。目前世界照明大牌由谁执掌?GE照明在求卖的过程中,飞利浦照明俨然坐阵榜首,而朗德万斯因有木林森的鼎力相助,可起协同而后的放大效应,形成了完整甚至可以说是完美的全产业链。放眼看世界,此乃是唯一。作为行业同仁,我们有理由叫好呀!

写完路径十,意犹未尽,再补小结一下,也算是出彩之处,也可能有画蛇添足之嫌。
1、隐品牌。直呼就是无品牌。人家的就是人家的,即使一百年,品牌还是人家的。
2、创品牌。你的就是你的,虽说苦的,但终究是你的。
3、双品牌。你的我可用的,我的还是我的。
4、借品牌。你的还是你的,我只借过的。
5、建品牌。我的还是我的。
6、购品牌。你的就是我的。
7、注品牌。想的变成做的,做成就是我的。
8、专品牌。我的就是牛叉的,要用是要交钱的。
9、合品牌。今天是你的,明天也许就是我的。
10、携品牌。我的就是我的,加了都是我的。




此文章转载自每日LED公众号 唐国庆专栏
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